由于制冰機的市場還處于初步發展階段,我們的客戶甚至我們的經銷商對制冰機的認識還很表面,停留在初步認識階段。一個最明顯的標志就是許多制冰機都沒有不同季節、不同環境溫度條件下產冰量的說明書，所以產生了許多誤導、誤購行為。那么怎樣才能正確引導購買者的消費行為呢？
一、對冰塊的需求：
根據自己的規模和對營業額的預測作出合理的選擇。
二、對制冰機產冰量的認識：
1、制冰機產冰量的定義：用戶選型時，主要考慮到用冰量。但是制冰機的產冰量受環境條件影響變化很大，需要明確標準工作條件后，才能比較其產冰量。
2、對制冰機夏季產冰量的認識：進入夏季，水溫和環境溫度明顯升高，水溫的上升，相當于延長了每盤冰的制冰時間(因為水的冰點為０℃，要將高溫的制冰水降溫至０℃較之常溫的水同樣降至０℃周期要長)，而環境溫度的過高，對于用空氣進行冷熱交換的氣冷式制冰機之產冰量大幅度地下降是一個不可回避的嚴峻事實。
三、關于制冰機的選型：
1、真正最需要冰塊的時間是在夏季，所以我們在選擇制冰機的時候就要問一個問題：我們所購買的制冰機，在夏天天氣最熱，生意最好的那段時間，冰塊夠用嗎？
2、我們知道制冰機在夏天的產冰量和制冰機所標的產冰量有很大的差異
3、如果夏天旺季時每天需要70公斤冰塊，他需要購買多大的制冰機呢？
4、在生意旺季時每天需要150公斤左右的冰塊，那需要購買多大型號的制冰機呢？
